プロダクトローンチのやり方・成功事例を5分で解説！初心者向けにわかりやすく

こんにちは、シノケンと申します。

「せっかく良い商品があるのに、なぜか売れない…」
そんな悩みを抱えていませんか？

実は、商品やスキルが優れていることと、
それが“売れる”ことは全くの別問題です。

でも安心してください。
その壁を突破する最強の手法が――

そう、“プロダクトローンチ”です。

プロダクトローンチとは、

新商品やサービスを
『一気に』『熱狂的に』『短期間で』
売るための販売戦略です。

販売前に見込み客と信頼を築き、期待を高め、販売初日に
一斉に火がつくように設計された、
いわば「販売のドラマ」を作る手法。

オンラインスクール、デジタルコンテンツ、コンサル、
物販…

多くの起業家や副業家たちが、
この仕組みで人生を変えてきました。

この記事では、初心者の方でもイメージしやすいように、
わかりやすく解説します。

 

 

もし、あなたが以下に該当するするようであれば
是非、この記事をよく見ててください。

コーチ、
コンサル、
セラピスト、
カウンセラー、
スピリチュアリスト、
ネイリスト、
整体師

などなどオンラインで
コンテンツ・スクール化できるノウハウ・

経験をお持ちの方。

では、早速解説していきます。

プロダクトローンチの始まり

この「プロダクトローンチ」の破壊力は
瞬発力は凄まじいです。

マーケティング発祥の地である
アメリカで生まれた手法。

１０年以上も前から使われていて
世界35カ国以上で
活用され確認されているだけでも
1兆円を超える売上を
叩き出している王道のマーケティング手法です。

まずは、プロダクトローンチの歴史について知ってください。

プロダクトローンチは、開発者であり
元専業主夫のジェフ・ウォーカーが在宅
でのビジネスを模索したことから始まりました。

プロダクトローンチ開発者のジェフ・ウォーカー氏

 

 

彼は「株式投資」に関する情報発信を行い、
わずかな見込み客リストから初日で16万円の売り上げを達成。
この成功の背景には、無償で価値を提供し、期待が高まった時に
有料商品を販売するという手法がありました。

この手法が「プロダクトローンチ」であり、
その後、ジェフはこの手法を広め、
何億という利益をあげる
数多くの成功者を生み出しました。

今ではハリウッドやあのAppleにも採用され

現在では、この手法が
ハリウッドやあのAppleにも採用され、
世界中に広まっています。

例えば

AppleはiPhoneなどの新製品を出す際、
数か月前からあえてリーク情報を出し、
世間の期待を高めます。

発表イベントでは機能をストーリー仕立てで紹介し、
数日後に一斉に予約開始。

行列やSNS拡散を通じてさらに注目を集めます。

これはまさにプロダクトローンチの
「期待→教育→販売→拡散」を忠実に再現した流れです。

ハリウッド映画（特に『アベンジャーズ／エンドゲーム』）も
同様で、数年かけて物語の伏線を張り、
予告編やキャストのコメントで熱量を高め、
公開初日に爆発的な話題を作ります。

公開後も考察動画やSNS投稿で盛り上がりが続き、
次作への布石にもなります。

これも「売る前に熱狂を作る」ローンチ戦略の見本です。

 

プロダクトローンチとは？

では、プロダクトローンチとは何なのか？

プロダクトローンチは英語でプロダクト（商品）をローンチ（公開）
するという意味です。

つまり、商品をオンライン（インターネット上）で公開して
集客～販売する一連のプロモーションの手法を意味します。

そして「プロダクトローンチ」が素晴らしい点は
徹底して商品を本当に必要としている人だけを
集客して無償で価値を提供し理解してくれる人に
だけ喜ばれて購入されるというWEB集客・ 販売モデルなのです。

以下は、プロダクトローンチの全体像になります。

集客～価値提供～本商品販売

という一連の流れが
プロダクトローンチです。

販売するものは、
高額のオンラインコンテンツ・スクールが一般的です。

もちろん、リアルなものを販売するのにも使えますが
プロダクトローンチの開発がそうしたように
普通ではいきなり価値が伝わりにくい
高利益のオンラインコンテンツを販売するのに
適した方法なのです。

 

プロダクトローンチの成功

「本当に私のジャンルで売れるの？」と思う方も多いはず。

実は、プロダクトローンチは特定のジャンルに限らず、

以下のような“共通点”を持つテーマなら非常に相性がいいのです。

◎ 高単価でも納得されやすいジャンル

• オンライン講座（英会話、プログラミング、動画編集）
• ビジネス・副業系のコンサル・講座

◎ 情報提供型で感情に響きやすいジャンル

• ダイエット・美容・マインドセット
• 子育て・夫婦関係・人間関係などの悩み解決系

◎ リピーターが生まれやすいジャンル

• 習慣化・手帳術・スピリチュアル・自己啓発

特に“感情”に訴えるジャンルはローンチとの相性が抜群。

お客様が「共感」し、「信頼」し、「期待」して
買ってくれる構造が作りやすいのです。

これまでの成功例（ジャンル）を見ると
挙げると次の通りです。

他にも50種類以上のジャンルにおいて成功事例があります。
この辺りに関してはこちらの動画でも詳しく解説しています。

ご覧ください。

 

まだまだ、成功するジャンルも今後出てくると思いますが
現時点で色々な職種の方がこのプロダクトローンチを駆使し
成功しているのがわかります。

 

プロダクトローンチとは、

売る人間も買う人間もWIN-WINとなれる
王道のマーケティング手法なのです。

１商品が数十万～百万円という高額商品がバンバン売れて
１回のプロモーションで数十万～億を叩き出すことができるのが
プロダクトローンチの破壊力であり魅力です。
（そして、オンラインコンテンツですので利益率も高い）

 

実際の成功事例

事例1：個人英会話講師の講座販売

「英語が話せない人がやりがちな5つの失敗」

という動画をきっかけにLINE登録者が急増。

 

その後、7日間の限定オファーで29,800円の講座を販売し、

初回で120万円超えの売上。

「こんな講座を待っていた！」という声が殺到したのは、
販売前の価値提供と教育があったからこそです。

事例2：ママ向け子育てコーチング講座

Instagramを使って、悩めるママたちに共感と安心を届ける無料PDFを配布。

「私のこと分かってくれてる…！」という反応が続出し、

49,800円の講座を60人以上に販売。

「売り込まずに売れる」状態を実現した好例です。

事例3：YouTuberの高額起業講座

教育動画をYouTubeで3本配信し、

「この人の話、もっと聞きたい」と思わせた後に
97,000円の講座を案内。

 

結果、たった1回のローンチで300人以上が購入し、
初月で3,000万円近い売上に。

まさに“熱狂の設計”が功を奏した典型例です。

 

プロダクトローンチまとめ

 

ここまでお読み頂いてなんとなくでも
プロダクトローンチの概念とその
可能性を理解されたかと思います。

感の良い方はそのポテンシャルに
ワクワクしていることでしょう。

プロダクトローンチは、単なる販売テクニックではありません。

あなたの持つ経験・知識・想いを「必要としている人」に届ける、
感動のプロセスです。

売れない原因は、スキルやコンテンツの不足ではなく
「伝え方と届け方」にあることがほとんどです。

小さなローンチでも、しっかり設計すれば驚くほどの反響と売上が生まれます。

「これは私にもできるかも」と思った方は、
ぜひ一歩を踏み出してみてください。

PS:

続いて、具体的なプロダクトローンチのやり方をお読みください。

失敗しないプロダクトローンチのやり方とは？